Spineway veut repositionner ses produits sur un segment à plus forte rentabilité

(Boursier.com) — Spineway annonce les axes de développement de son nouveau plan stratégique initié en juin dernier et destiné à faire du Groupe un acteur international de référence en mini-invasif avec des gammes premium.

Spineway va opérer une refonte de sa politique commerciale afin de renforcer ses implantations sur ces marchés cibles. Pour ce faire, le Groupe devrait sélectionner un certain nombre de distributeurs de rang 1 qui lui offriront une couverture plus large de chaque territoire.

En parallèle, le Groupe a d'ores et déjà débuté la réorganisation de sa filiale américaine avec l'arrivée d'un nouveau CEO, Jon Luedke.

Spineway a pour objectif de repositionner ses produits sur un segment à plus forte rentabilité à l'image de sa gamme Mont-Blanc Mini-Invasive (MIS). Cette technique opératoire en forte croissance qui réprésentait 12%[2] des chirurgies en 2016 devrait s'imposer comme la référence dans les années à venir et représenter 33% des chirurgies en 2021.

Par ailleurs, le Groupe reste attentif à toute opportunité de partenariat ciblé qui lui permettrait d'accélérer son déploiement sur certains pays ou de renforcer ses positions sur ses zones historiques. A l'image du partenariat initié en Chine avec Tinavi Medical, pour le développement d'implants et instruments adaptés au robot Tinav, qui devrait s'accélérer dès l'obtention des homologations de la CFDA. Outre l'aspect géographique, le Groupe reste également ouvert à tout rapprochement qui pourrait lui permettre d'intégrer de nouvelles technologies ou des compléments de gammes stratégiques.