ניתוחהמשימה של מנכ"ל סלקום: להעלות את שווי החברה לקראת מכירתה
ניתוח
המשימה של מנכ"ל סלקום: להעלות את שווי החברה לקראת מכירתה
סלקום נסחרת בשווי של 2.8 מיליארד שקל. אך רכישת פרטנר על ידי קבוצת גבאי־רודב, בשווי של 3.6 מיליארד שקל, עוררה את תיאבונם של בעלי השליטה בסלקום, שרוצים למכור את החברה בתוך שנתיים בשווי גבוה יותר. המנכ"ל החדש דניאל ספיר יצטרך לממש את החזון
דניאל ספיר לא היה השם הכי נוצץ ברשימת המועמדים שהתפרסמה בשבועות האחרונים לתפקיד מנכ"ל סלקום . קרן שתוי, שי באב"ד ואף המועמדים הפנימיים אילן סיגל ואלי אדדי היו מוכרים יותר, ולא רק בתעשייה שנחשבת לאחת האמוציונליות ביותר בעולם העסקי.
אבל בדיעבד התברר שספיר היה בעל הסיכויים הגבוהים ביותר מתחילת הדרך, פשוט משום שסומן בידי דני ומייקי זלקינד. דסק"ש היא בעלת השליטה בסלקום, והאחים זלקינד הם מבעלי המניות הגדולים בדסק"ש, יחד עם חבריהם לדבוקה שרכשה את המניות: צחי נחמיאס ורמי לוי.
דניאל ספיר
תפקיד: מנכ"ל סלקום
אישי: בן 51, נשוי עם 4 ילדים, מתגורר בירושלים
תפקידים קודמים: מנכ"ל תקשוב, סמנכ"ל עסקי בפלאפון, סמנכ"ל מכירות ב־HOT
עוד משהו: אביו המנוח יוחנן ספיר, בן כפר מל"ל, היה בוגר יחידה 101 המיתולוגית שהקים אריק שרון
הגבול בין הגדרה של בעלי מניות בולטים לבעלי השליטה הוא מאוד דק במקרה הזה של סלקום. מי שהוביל לבחירה של ספיר היו האחים זלקינד. בדבוקה שמחזיקה בדסק"ש, סלקום היא האחזקה שהם אמונים עליה והקרובה יותר לתחום עיסוקם. הם הצליחו ב־2020 למכור את גולן טלקום לסלקום ברווח של 350 מיליון שקל.
האחים שהופכים בשנים האחרונות לתמנון רב זרועות בעולם העסקים בארץ, עם אחזקות בתחום הקמעונאות, נדל"ן והתשתיות ומיזוג אוויר, מקווים לשחזר את ההצלחה עם גולן גם בסלקום. המטרה שלהם היא להוביל את סלקום לטרנד־אראונד ולהכין אותה למכירה. זו בדיוק הסיבה שספיר סומן כמנכ"ל הבא מבחינתם.
ספיר (51) מגיע עם רקע בתחום התקשורת, ושימש בתפקידי שיווק ומכירות בהוט, ברק 013, ובפלאפון, שם פעל תחת גיל שרון, יו"ר בזק היום. שרון נפגש לפחות פעם אחת עם דני זלקינד והמליץ בחום על ספיר. שרון היה שותף של הזלקינדים בגולן טלקום וגם הוביל את החברה כיו"ר, השביח והביא לרווח המשמעותי של אלקו בעסקת המכירה.
3 צפייה בגלריה
בעלי השליטה בסלקום דני זלקינד ומייקי זלקינד, היו"ר דורון כהן ומנהל רשת דינמיקה שהיה מועמד למנכ"ל, אלי אדדי
(צילומים: ישראל הררי, סיון פרג, אוהד צויגנברג)
אבל בעשר השנים האחרונות נמצא ספיר בתחום אפור יחסית, מוקדים טלפונים ושירות לקוחות. האחים לבנת מינו אותו ב־2012 למנכ"ל חברת תקשוב שבבעלותם. אז זו היתה חברה הפסדית עם 1,700 עובדים. ספיר הוביל מהפך שלם, הגדיל את מספר מוקדי השירות של החברה מ־8 ל־40, בעיקר בפריפריה, קריית שמונה, צפת, טבריה באר שבע כרמיאל ועוד.
תקשוב היא היום חברה רווחית מאוד, שרווחיה מוערכים בעשרות מיליוני שקלים, ומעסיקה 11 אלף עובדים. היא מובילה בשוק בתחומה, בפער ניכר מהמתחרות, טלאול ובזק אונליין ואחרות. הזלקינדים חיפשו מנהל שיבצע את אותו תהליך גם בסלקום, התייעלות, סגירת או טיפול התחומים המפסידים שלה, בראשם הטלוויזיה והקווים הנייחים, והחשוב ביותר: להכין אותה למכירה.
שווי אופטימי בהתחשב בחוב
דסק"ש בראשות זלקינד מכוונים למכור את סלקום בשנה שנתיים הקרובות. עד לפני שלושה חודשים השווי שבה נסחרת סלקום היום היה יכול להיות רלבנטי מבחינתם כמחיר מכירה, אבל אחרי שזינקה ברבעון האחרון, יחד עם פרטנר, השניים סבורים שעם שינוי תפעולי שיעביר אותה לרווחים דו־ספרתיים, ניתן יהיה למכור אותה בשווי גבוה יותר.
סלקום נסחרת היום בשווי של 2.8 מיליארד שקל, פחות מפרטנר שנסחרת בשווי 3.6 מיליארד שקל. עסקת רכישת השליטה בפרטנר על ידי קבוצת גבאי־רודב־הפניקס, שנעשתה בשווי חברה של 3.6 מיליארד שקל מביאה את התיאבון לאחים זלקינד ולבעלי המניות האחרים בדסק'"ש. לסלקום חוב גדול של 2 מיליארד שקל והשווי בו היא נסחרת יחד עם הפער מפרטנר, משקף לדעת רבים שווי אופטימי מדי בהתחשב בחוב, ובעובדה שלפרטנר חוב נמוך בהרבה.
הבחירה של ספיר לא עברה בשקט. אלי אדדי היה המועמד המועדף על ועד העובדים של החברה בראשות מיה יניב. לוועד יש נציגות בדירקטוריון שאותה קיבלה מההסכם עם אבי גבאי לפני כשנתיים. בוועד טענו כי דירקטורים מטעם דסק"ש שתמכו באדדי שינו את דעתם ועברו לתמוך בספיר לאור לחץ של מייק זלקינד שבעצמו מכהן בדירקטוריון. הם גם טענו שהמלצה של שרון, יו"ר בזק, על ספיר, היא בעייתית משום שמדובר ביו"ר של חברה מתחרה.
בישיבה עצמה הציגו היו"ר דורון כהן יחד עם סמנכ"לית משאבי אנוש של החברה, את הרזומה של ספיר, אדדי ושתוי שהיו המועמדים הסופיים. ערן שנער נציג הוועד בדירקטוריון (איננו עובד סלקום), הציג מספר נקודות בעייתיות במועמדות של ספיר, כולל הליך הבחירה וראיונות המועמדים, וטען כי העובדה שנציגי דסק"ש מצביעים יד אחת בעד אותו מועמד היא בעייתית. הדברים התקבלו בכעס ניכר על ידי מייק זלקינד אבל היה זה דווקא יו"ר רשות ני"ע לשעבר, שמואל האוזר, שמשמש כדח"צ בדירקטוריון וסוג של מבוגר אחראי, שהרגיע את שנער וטען כי איננו רואה שום בעיה בצורה שבה נעשה ההליך.
המפתיע הוא, שלמרות הדברים, האוזר היה זה שתמך באדדי בהצבעה ולא בספיר, כמו גם שנער עצמו שתמך באדדי. יתכן שבוועד מעריכים שאדדי, שאמון על חטיבת רשת דינמיקה המצליחה של סלקום אותה הוא מנהל, היה משתף עמם פעולה יותר בהליכי ההתייעלות שמחכים לחברה, מאשר ספיר שמגיע מבחוץ ולא מכיר את הדנ"א הפנימי של החברה.
להשקיע פחות בתוכן
ספיר צפוי להוביל הליך התייעלות שייתכן שיהיה גם אגרסיבי ויכלול צמצומי עובדים. ל"כלכליסט" נודע כי אחד התחומים המפסידים בסלקום, הוא תחום הטלפוניה הנייחת, ואחת המשימות לספיר או כל מנכ"ל אחר שהיה נבחר, היא לסגור את החטיבה או לצמצם אותה משמעותית.
המנכ"ל יצטרך לקבל גם החלטה לגבי עתיד הטלוויזיה בסלקום, וייתכן שההחלטה תהיה להתמקד בפריסת הסיבים עם כניסתה של דיסני לארץ יחד עם אמזון ולצד נטפליקס, באופן שיעביר את המיקוד הצרכני למפעילות הסטרימינג. הדבר יאפשר לסלקום להשקיע פחות בתוכן.
ספיר ששכרו השנתי בתקשוב עמד על יותר מ־4 מיליון שקל, על פי הערכות, הסכים להסתפק בשכר נמוך יותר כדי להגשים חלום שקיים אצל מנהלים לא מעטים שצמחו בתחום: לנהל חברת תקשורת גדולה. השכר שלו בסלקום יהיה נמוך משמעותית מזה, אבל יכלול אופציות. הוא ינסה לנצל את יחסי האנוש שלו והיותו "איש של אנשים" כדי לגייס לצדו את ההנהלה הקיימת שחלק ממנה נמצא כבר בדרך לחברות אחרות, יחד עם גיוס של מנהלים חדשים.
כמו ששינה את הדנ"א של תקשוב, והצליח לגייס מוקדנים בשכר נמוך בשוק קשה, כולל 2,000 מהמגזר הערבי ואלף מוקדנים ומוקדניות מהמגזר החרדי, ינסה ספיר לשחזר את ההישג גם בסלקום. הוא גם ינסה למצוא את הדרך להוביל את סלקום לרווחיות משמעותית יותר, אחרי שתחת גבאי הצליחה החברה להרוויח 6 מיליון שקל ברבעון לראשונה מזה זמן. מול התחרות מצד פרטנר של גבאי ורודב זה יהיה לא קל, אבל מבחינת הזלקינדים, ספיר הוא זה שצריך להביא את סלקום לשווי שבו הם מכוונים למכור אותה - 4 מיליארד שקל.
